Tout le monde aime faire des affaires, ou du moins en avoir l’impression. Une tarification flexible (c’est-à-dire la possibilité de négocier le prix de votre matériel par le biais d'offres et de contre-offres), peut donner ce sentiment aux acheteurs sur Reverb. Bien que vous n’ayez pas l’obligation d’activer les offres sur vos annonces, il existe un tas de raisons pour lesquelles vous devriez l’envisager.
Si l’idée de ne pas obtenir exactement la somme que vous souhaitez pour votre annonce vous gêne, c’est tout à fait votre droit. Mais le principe de négocier les offres présente de nombreux avantages. Voici quelques pistes de réflexion et quelques étapes simples à suivre si vous décidez de recevoir des offres sur vos annonces.
- Les annonces autorisant les offres se vendent 1,5 à 2 fois plus rapidement qu’une annonce avec un prix fixe.
- Un tiers des ventes sur Reverb provient d’une négociation.
- La moitié des annonces acceptant les offres se transforme en vente.
- Cela ne signifie pas non plus vendre à n’importe quel prix et brader vos annonces. Activez la Politique d’offre sous-estimée via vos paramètres de boutique pour refuser toutes les offres en dessous de 64 % du prix affiché.
Parce qu’autoriser les offres sur votre matériel présente de nombreux avantages, celles-ci sont automatiquement activées lorsque vous créez une nouvelle annonce. Cependant, si vous les avez désactivées lors de la configuration de votre annonce et que vous avez changé d'avis, cliquez simplement sur « Modifier » en haut de votre annonce (ou sur l'icône représentant un crayon) et cochez la case « Accepter les offres ».
Souvenez-vous que cliquer sur « Accepter les offres » ne signifie pas que l’offre sera automatiquement acceptée et transformée en vente. Cela dépendra toujours de vous. Vous pouvez décider de refuser ou accepter les offres se présentant à vous.
Si vous êtes un magasin disposant de beaucoup de stocks et que vous souhaitez effectuer cette modification en bloc, vous pouvez également le faire :
- Si vous utilisez un import via tableur CSV, inscrivez « TRUE » pour l’annonce correspondante sous la colonne « offers_enabled ». Regardez cette vidéo pour plus de détails.
- Si vous créez des annonces via une intégration, contactez [email protected] pour apprendre à automatiser les offres.
Lorsque vous créez une annonce, vous n’êtes pas obligé d’attendre qu’un acheteur fasse une offre en premier. Si quelqu'un vous envoie un message concernant votre annonce et que vous souhaitez l'encourager à l'acheter en lui répondant, vous pouvez envoyer une offre avec votre message.
Cliquez simplement sur « Inclure une offre » lorsque vous répondez à son message. Vous pouvez proposer un prix qui vous semble intéressant à la fois pour l’acheteur potentiel et pour vous. Vous pouvez également modifier le prix de l'expédition si vous jetez un coup d'œil au lieu de résidence de la personne en cliquant sur le nom de son profil.
Grâce à cela, vous pouvez transformer une simple conversation en vente réelle. D’ailleurs, 37 % des offres spontanées provenant du vendeur mènent à une vente sur Reverb. Pourquoi ne pas tenter le coup la prochaine fois que quelqu'un vous pose des questions sur votre annonce ? Ce qui commence par une simple question sur votre guitare peut conduire à une vente satisfaisante à la fois pour l’acheteur et pour le vendeur.