Il tempo che intercorre tra l'inserimento di uno strumento su Reverb e la vendita di quel strumento è, in media, di tre settimane. Questo periodo di tempo può fluttuare in base a ciò che vendi, ma se hai uno strumento nel tuo negozio che è stato pubblicato da più di due mesi, è probabile che ci sia qualche problema che potresti essere in grado di risolvere.
Di seguito, abbiamo delineato alcune delle ragioni più comuni per cui gli annunci su Reverb non vendono e abbiamo fornito alcune strategie per affrontarle.
Perché può avere un impatto negativo sulle vendite:
Può essere una tentazione provare a pubblicare solo alcuni dei tuoi strumenti su Reverb, specialmente se sei un negozio grande con molti prodotti. Ma ogni pezzo di attrezzatura che hai a disposizione per vendere è un'opportunità per fare quella vendita su Reverb, e non pubblicare quell'attrezzatura può significare perdere un sacco di traffico che il tuo negozio potrebbe altrimenti ottenere.
Cosa puoi fare a riguardo:
Prima di passare a qualsiasi altra tattica, il passo più importante è assicurarsi di aver pubblicato gli annunci di tutto ciò che si deve vendere. Più annunci nel tuo negozio di Reverb significa un pubblico più ampio e più opportunità di vendita. Ma ricorda: non terminare e ri-pubblicare lo stesso articolo più volte; questo danneggerà il traffico del tuo annuncio, invece che aiutarlo.
Molti dei grandi negozi di maggior successo di Reverb, assegnano a uno dei loro dipendenti il compito di gestire il proprio account di Reverb. Se hai il personale, questo è un ottimo modo per assicurarsi che il tuo negozio di Reverb rimanga pieno, diversificato e coerente.
Perché può avere un impatto negativo sulle vendite:
Soprattutto per un mercato online, le foto e le descrizioni degli articoli sono della massima importanza. Questo è il più vicino che i vostri potenziali acquirenti saranno in grado di ottenere l'esperienza di tenere lo strumento nelle loro mani e provarlo. Se il tuo annuncio presenta solo alcune foto sgranate scattate ad angoli poveri con descrizioni vaghe degli articoli, gli acquirenti saranno motivati a guardare altrove prima di fidarsi del tuo negozio.
Cosa puoi fare a riguardo:
La buona notizia è che foto e descrizioni degli annunci possono essere una cosa super facile da correggere. Con le solide fotocamere degli smartphone di oggi, è semplice ottenere foto di alta qualità anche senza una macchina fotografica professionale. Dai un'occhiata alla nostra guida alla fotografia di strumenti per i tuoi annunci su Reverb e scopri come fare.
Le descrizioni dei tuoi annunci dovrebbero essere complementari alle tue foto, inserendo i dettagli che non possono comunicare, come il suono dello strumento, le sue specifiche e la sua storia. Se ci sono difetti o problemi da risolvere, indicalo nella descrizione. La trasparenza è la chiave per una buona vendita: più informazioni includi, più è probabile che il tuo acquirente sarà soddisfatto di ciò che acquista da te.
Perché può avere un impatto negativo sulle vendite:
Come accennato, le foto e la descrizione dello strumento sono essenziali nella vendita online. Se il tuo negozio non offre alcun tipo di politica di reso, tutti i potenziali acquirenti che sono già interessati all'acquisto, potrebbero essere spinti a cercare altrove.
Cosa puoi fare a riguardo:
Offri resi! Assicurati che tutti i tuoi annunci, oltre a descrivere in modo esplicito e accurato gli articoli non funzionanti, abbiano una sorta di politica di reso ad essi collegata. Si consiglia di offrire una settimana di tempo per gli articoli usati e due settimane per gli articoli nuovi.
Perché può avere un impatto negativo sulle vendite:
I consumatori al giorno d'oggi sono informati quanto i venditori sul valore dell'attrezzatura che stanno cercando. È molto facile identificare quando un articolo viene quotato per più di quanto valga, specialmente su Reverb, e se il suo prezzo è troppo alto, non venderà.
Cosa puoi fare a riguardo:
Valuta la tua strategia di prezzo e ridimensionala per essere più competitiva. Consulta la nostra Guida ai prezzi per ottenere in tempo reale i dati sui prezzi degli strumenti che stai vendendo e per familiarizzare con i margini di profitto online medi. Assicurati di abilitare anche le offerte sui tuoi annunci, che possono avviare trattative sui prezzi che spesso possono portare a una vendita di cui entrambe le parti sono soddisfatte.
Perché può avere un impatto negativo sulle vendite:
Negli Stati Uniti, la maggior parte dei venditori sperimentano una leggera stasi durante i mesi estivi. La gente va in vacanza, trascorre più tempo fuori e non compra così tanta musica come fa in primavera, autunno e inverno. Può essere difficile far crescere il tuo business in questi periodi, ma non è impossibile.
Cosa puoi fare a riguardo:
Come già detto, assicurati di pubblicarti gli articoli in maniera costante, questo aiuta a mantenere il tuo negozio sempre fresco, annunci in cima alle pagine Reverb, e ti dà maggiori opportunità di effettuare una vendita. Può anche essere vantaggioso attivare Bump per i tuoi annunci in modo più aggressivo durante questi periodi più lenti; ciò aiuterà i tuoi annunci ad ottenere il primo posto sul sito.
Un'altra grande strategia è quella di partecipare alle vendite promozionali di Reverb in tutto il sito. Investiamo molto in attività di marketing nelle nostre vendite promozionali, e i venditori che partecipano a pieno vedono fino al 30% di crescita del volume degli ordini rispetto ad un periodo di tempo comparabile senza partecipare. Oltre a partecipare alle nostre vendite di Reverb, è anche possibile creare la propria vendita personale, che può aiutare a infondere nuova vita in un mese stagnante. Promuovete la vendita attraverso la vostra rete di acquirenti e sui social per interessare le persone.
Se hai provato e esaurito tutte le raccomandazioni di cui sopra, contattaci per valutare insieme soluzioni personalizzate per il tuo negozio. Contatta il nostro [email protected].