Jeder mag Schnäppchen. Oder wenigstens das Gefühl, eins gemacht zu haben. Flexible Preise - die Möglichkeit, den Preis für dein Equipment durch Angebote und Gegenangebote auszuhandeln - geben Käufern auf Reverb dieses Gefühl. Zwar musst du bei deinen Anzeigen keine Preisvorschläge anbieten, aber es gibt ein paar überzeugende Gründe, warum du dies doch in Betracht ziehen solltest.
Wir verstehen, wenn dir der Gedanke, nicht das exakt Gewünschte für dein Equipment zu bekommen, nicht sonderlich gefällt. Die Praxis, Preise zu verhandeln, hat allerdings diverse Vorteile. Hier ein paar Anregungen und einfach umzusetzende Schritte, falls du dich entscheiden solltest, Preisvorschläge anzubieten.
- Anzeigen mit Preisvorschlagoption verkaufen sich 1,5x bis 2x schneller als Festpreisangebote.
- Ein Drittel aller Bestellungen auf Reverb sind das Resultat von Vorschlägen.
- Die Hälfte aller Gegenangebote von Verkäuferseite führen zu einem Kaufabschluss.
- Du musst dich dabei nicht mit notorischen Feilschern beschäftigen. Aktivierst du die so genannte Lowball Policy Offer in unseren Shop-Richtlinien, werden Offerten unterhalb von 64 % des gewünschten Preises automatisch abgelehnt.
Weil es mit sehr vielen Vorteilen verbunden ist, wenn du Vorschläge für dein Equipment erlaubst, sind diese automatisch aktiviert, wenn du eine neue Anzeige erstellst. Wenn du Vorschläge allerdings beim Angebotserstellen abgeschaltet hast und du es dir jetzt anders überlegt hast, klick einfach auf Bearbeiten oberhalb deiner Anzeige (oder auf das Bleistift-Symbol in der Listenansicht) und setz ein Häkchen bei "Preisvorschläge akzeptieren".
Keine Sorge: Ein Klick auf "Preisvorschläge akzeptieren" bedeutet nicht, dass jedes Angebot automatisch akzeptiert und zur validen Bestellung wird. Das liegt weiter in deiner Hand. Die Entscheidung liegt bei dir, eingehende Vorschläge zu akzeptieren, ein Gegenangebot zu senden oder abzulehnen.
Als breit aufgestellter Onlineshop lässt sich diese Änderung auch für große Inventarbestände einfach umsetzen:
- Wenn du den CSV Spreadsheet Import verwendest, fügst du für die Anzeige "TRUE" in der Spalte "offers_enabled" ein. Eine Video-Anleitung findest du hier.
- Wenn deine Anzeigen über eine integrierte Software-Lösung vorgenommen werden, kontaktiere bitte [email protected] für Hinweise zum Automatisieren von Preisvorschlägen.
Nach dem Eintragen deines Inventars musst du nicht einfach abwarten, bis jemand mit Vorschlägen an dich herantritt. Nehmen wir an, jemand schreibt dir wegen einer Anzeige eine Nachricht und du möchtest die Person mit deiner Antwort zum Kauf motivieren, kannst du deiner Nachricht ein Angebot beifügen.
Klick auf "Preisvorschlag anfügen", wenn du auf die Nachricht reagierst. Schlag einen Preis vor, der verführerisch für den potenziellen Käufer ist und trotzdem fair für dich. Du kannst außerdem die Versandkosten anpassen, indem du mit einem Klick auf den Profilnamen schaust, wo sich die Person befindet.
Oft entwickelt sich dann aus einem Gespräch ein Verkauf. Tatsächlich führen 37 % aller Push-Angebote auf Reverb zum Verkauf. Probier es ruhig aus, wenn das nächste Mal jemand nach deiner Anzeige fragt. Was als schlichte Frage nach der Sattelbreite deiner Gitarre beginnt, kann zu einem Verkauf für dich und einem zufriedenen Musiker auf der anderen Seite führen.